曼陀罗 第68节 (第2/2页)

他。

    男人就在旁边，正对着她微笑，神色自若。不知道是这种自若还是他的肯定传染了她，一路上缠绕着她的紧张此刻好像也慢慢散去了。

    她又喝了一口水。

    虽然狗男人喜欢揩她的油，可是在其他方面，他是当之无愧的巨佬。

    强大，镇定，举重若轻，心情素质极好。好像天大的事情都不会让他紧张。

    耳朵好像又黏糊了起来，好像又有谁的舌头在舔。

    讨厌。

    “多少钱都可以卖吗？”

    忍着耳朵幻觉出来的黏糊，拿着水杯赵曼最后又问了一次。

    “曼曼你觉得合适的价格就可以。”男人微微一笑。

    “一块钱。”赵曼故意气他。

    “那你记得把账做漂亮。”他笑了笑，“这叫不公允交易，会有法律风险。”

    没意思。

    “不用高于评估价格吗？”她又问。

    “评估价格，那也只是一个参考。”

    也许是看她这幅临阵磨枪的样子实在紧张，男人心情不错，还是多说了几句，“能谈多少下来，第一是对方出价的意愿，第二也是自己出售的欲望强不强烈。”

    他又说，“要是大家都肯按评估价交易，这个世界上又哪里会有套利呢？”

    沉默了几秒，女孩嗯了一声。

    男人垂眸，看着她的模样微笑。

    “我看外面那条小河还不错，”过了几秒他又低声说话，是在约她，“下午等你去谈完，我们一起出去走走？”

    “…………”赵曼看着他。

    她这个第一天上任的新手马上就要去卖他的资产，他果然是一点儿不慌。

    “…………嗯。”她最终还是点了点头，就算他不约她，她自己也要出去玩的。

    三点钟的时候，谈判时间到了。

    赵曼到了酒店的会议室，阳光从窗户边射入，光束里似乎还看见空气中飞舞着的灰尘颗粒。

    “赵总。”

    “谢总。”

    对方的来人是个秃顶的高大的男人，江湖气很重，是以前的赵曼看一眼就会避而远之的人。如今男人走了过来，眼神在她脸上停留，眼神里隐隐压抑着惊艳。

    赵曼沉了脸。

    邱明华……她其实不信任，也不指望。richer坐在她旁边。这是kris的特助，是来帮她也是来监督她的，却更让她心安。更重要的，是如今的楼上29楼还盘旋着巨鳄本鳄……实在不行她就请他自己下来收拾烂摊子。

    这个认知让让赵曼心里安宁了很多。谈判已经开始了，对方态度热情又油腻，她板着脸面无表情。

    “赵总这个房子很老啦，是07年的产权，我到了手里，也只有三十多年……还要装修，很难的。”

    对方对于压价十分熟练，“里面的装修也很旧了，不知道你去看过没有？里面的灯啦，都是坏的。要另外花几千万……”

    “谢总你说的这些情况都是事实，摆在那里的。”

    赵曼觉得那个“108个技巧”此刻好像也没什么用。如今她就是这事的话事人，不知道哪里来的勇气让她觉得自己对这种场合也挺适应的，她坐在对面，面无表情，“但是贵方还是看上了这栋房子，不然今天我们也不在这里。”

    “你就给个准价，”她说，“我们这次过来是诚心想卖。这次要是谈不拢，下次你还想找我谈，就得你带队去申城了。”

    “哎呀赵总啊，你们这些富二代是不懂我们的民间疾苦啊。”

    谢总又扯上了，“你看你这么年轻漂亮，家里就派你来做这么大桩的生意，要我说，就九千万啦！九千万就当买一个交情，以后你再到u市来玩，费用包在我身上！”

    外面的阳光那么好。

    楼上还盘着巨鳄。

    “我报给你的是一亿四，你给邱经理说可以谈，我这才带着人过来了，”赵曼靠在了椅子上，也不想听他说的什么自己年轻漂亮之类的鬼话，“九千万肯定不行的。如果你要是诚心买的话，我们再让两百万，一亿三千八百万。”

    “一亿三都贵了，别说后面还有八百万了，”谢总正了色，又示意他自己的助理发资料，“我们这边财务算出来，最多不超过九千五百万。”

    其实商业谈判也没什么技巧。

    就像是kris说的，看“买方欲望强不强，卖方欲望强不强”。其他的各种算式手法条件话术，不过都是促成成交的手段罢了。

    1.12亿。

    两个半小时的极限拉扯之后，价格终于订到了1.12亿。

    赵曼拍了板成交。

    她不知道这个价格是不是真的合适，不过反正她已经尽力了。richer很专业，对方的算法在他这个哈佛精算师面前没有什么招架之力；mc带过来的法务也很专业，对成交过户打款流程方面给了专业的支持。

    合同是法务早就看过的底稿。

    richer也看过。

    法务当场把几个关键的数字填了，赵曼接过合同看了几眼，吸了一口气，拿着笔签了字。